悩める営業マンへ

【やる気なんか要らん!】きついノルマを達成した驚愕の方法とは?

こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。

あなたはこんな経験はありませんか?

仕事、マジでやる気ない・・・

いやー、月が替わって新しいノルマがゼロからスタートする人もいるでしょう。

私はかなり高い頻度でした!! 笑

営業職ではよく

「断られても何度も食らいついて、その結果、契約できた!!!」

「そのためには、常にモチベーション&やる気を高くしておかないといけない

神話のように語り継がれています。

しかし、僕はそんなドMではないので、

いかにモチベーション&やる気がある感をかもしつつ、

手を抜くかばかり考えてました!! 笑

そんな中

モチベーション&やる気が無い時に限ってノルマを達成していた経験

を通して

モチベーション&やる気なんて出らんもんは出らんし、

そもそも出す必要ないな!!

と確信!!!

今回の記事を通して

あなたがモチベーション&やる気なんて理して出す必要は無し

モチベーション&やる気か?欲しけりゃくれてやる

探せ!この世の全てをそこにおいてきた!

この記事を読むメリット

・明日仕事やる気しないな~と、日曜の夜にYouTube見まくって寝不足にならない日々

・モチベーション&やる気至上主義者にマウントを取られないテクニック

・逆に、「モチベーション&やる気って言葉に逃げてんじゃねぇよ」と言える反骨心

そもそもモチベーション&やる気が無くなる瞬間

 

ノルマの数字がデカ過ぎる

頑張って届くか届かないかくらいの

適度な目標があれば人は突き進んで行けるものですが・・・・・

それがデカ過ぎるとこうなります

        ⇓

どんなにやっても焼け石に水感が否めん・・・

あなたはバスケをやろうとして、

ゴールが100m上空にあったらシュートの練習をしようと思いますか?

断られる時

もうね

断られるって営業職の宿命ですよ

何回も提案に行って、

水曜の夜、早く帰りたいのに

一生懸命残業して、見積書や提案書つくって、

蓋を開けてみたら値段の叩き台の為の、只の相見積もり…

あなたはこうなっているはずです

「おいおい、今までの時間返せよ」

「やっても意味ねーじゃん」

モチベーション&やる気が光の速さで無くなるので、補充が追い付きません・・・

クソミソに叱責された時

「全然数字いってねーじゃん!お前何もしてねーな!」

という上司からのノルマの激詰め

「俺は昼飯も食わずに仕事してるのに良いご身分だな!! 」

特に緊急でもない用件で電話するお客様

もはや

モチベーション&やる気を下げるプロフェッショナル

と言っても過言ではないでしょう

営業職の僕が大暴露!ノルマを激詰めする上司は無能でしかなかった!こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。 営業をやっていたら、絶望があります。 そうです。 ...

モチベーション&やる気がない時にやっていた営業活動

 

①取り敢えず訪問する回数を増やしてみる

訪問の事前準備に時間を掛けるのは非常に大切ですが

毎回毎回お客さんをあっと言わせるような提案なんて出来ますか?

ましてや

モチベーション&やる気がない時にそれやれって言われたら

訪問するのが億劫になる

そんな時僕は

「こんにちは~ 新しいチラシ持ってきました~ また来まーす」

これだけ!!

わずか10秒で帰ります!!!!

そんな感じで

曜日、時間を変えながら訪問する回数を増やしてました

②価格交渉が面倒くさいので一律で価格を決める

あなたはうんざりしてませんか?

注文の度に毎回毎回、

「これ定価の何掛け? 何%引いてくれる?」

と価格交渉され

特価を貰うために資料作ってハンコ貰って・・・・・・

モチベーション&やる気がない時にそんな面倒くさいこと出来ん!!!

僕は法人のルート営業だったので

例えば、注文が多いお客さんで

小口だと定価の50% 大口の注文は定価の30% の場合

「今後は、この商品は一律定価の35%で良いですよー」

注文が多いお客さんは一律で特価を出してました!!

もちろん

トータルの売上額の増加と利益率の減少を天秤にかけて提示してましたが

万が一、シュミレーション通りにいかなくても

一度提示した価格は、会社としてどうしようもないだろう (ゲス顔

という腹黒さもありました 笑

③断られたら爽やかな顔で手を引く

 

営業をやっていると

検討します=今回はマジで無理っス!をオブラートに包んだもの
というパターンがありまよね?

(あ!これはあかんパターンのヤツや・・・・・となってました  笑)

今回は無理っス!とハッキリ言わずにオブラートに包むくらいなので、

「断るのは申し訳ないし・・・・ハッキリ言って理由とか色々聞かれると、責められる気がして嫌だな~」
と言う感じで

断ることに負い目を感じている相手に

どこがボトルネックになってるか把握しようとするあまりに

「価格ですか?」

「スペックですか?」

「アフターフォローですか?」

と聞き続けてしまうと

相手から見ると

「原因のすべては貴様にある!だから答えてもらうぞ!」

みたいな感じで、何か責められている気に!!

そんな断られるパターンの時のすったもんだが面倒くさい!!!

僕は理由は深く聞かずにシンプルに

「今回はありがとうございました!またお願いします!」

と、

まるで受注したかのようなテンションで爽やかに言ってました!!

モチベーション&やる気の無さ全開の僕が見た驚愕の事実


おいおい、コイツ頭大丈夫か?

やる気ないってのにも程があるだろ・・・・

あなたはそう思ったかもしれません

では

モチベーション&やる気の無さ全開の営業活動で僕の身に何が起きたのか!?

僕が見た驚愕の真実をお伝えします

営業なんて結局、タイミングじゃね?

曜日、時間を変えながら出没してはすぐ帰る

そんなドラクエのはぐれメタル的な営業活動をしていたら

「あ!良いところにいた!ちょっとこの商品なんだけどさ・・・・」

こんな感じで、色々引き合いを頂くようになり、

当然のことながら売り上げは増加!

考えてみれば

あんなに準備して提案したのに~

とか

アポ取って何回も行ったのに~

これって

完全に売る側の都合でしかない

お客さんからしたら

要らん時は要らん!

あなたはこんな経験ありませんか?

YouTubeの動画見ようとしたら広告動画が現れて

5秒スキップを押さないと2~3分流れてる・・・・・ウザい・・・・・

ただ、ふとしたときに

そういえば!!

YouTubeの広告動画で、いつも5秒スキップしてたんだけどなー

あれ何て名前だったっけ?・・・・

これ売る側からしたら、かなりもったいないですよね?

要りもしない時に準備したことを長々話しても、

ウザいYouTubeの広告動画と一緒!!

むしろ、お客さんは5秒でスキップ出来ないからイライラするだけ!!

大事なのは必要になった時に、

あ!良いところにいた!と思ってもらえるか

ちなみに、あまりにもすぐ帰るので

「何ですぐに帰るの?もっと話そうよ」

と言われるようになり、

意もせず

はぐれメタル並み希少性も出していた

というのも売上増加の要因の一つだと思います 笑

実は、お客さんも価格交渉は面倒くさかった!!!

働き方改革が叫ばれるようになったのもごく最近なくらい日本人は働き過ぎです

お客さんもクソ程忙しい

さっき話した小口だと定価の50% 大口の注文は定価の30% のように

ボリューム(量)によって販売価格が変わるので

ユーザーへの提案を変える度に、いちいち仕入先(僕)の交渉して回答待つのは面倒!!

ある日、何でそんなに注文くれるんですか?ととぼけて聞いてみたら

「もちろん価格もあるんだけど・・・」

「一回一回聞かなくていいからウチもだし、 

 商談が進むスピードが速くてさー、競合との差別化にもなるんだよねー」

と言われたので

面倒くさいの無くなる > 安さ

何と知らぬ間に付加価値を創出していた

もちろん

売上と利益の確保

だけでなく

僕もお客さんも楽になった!

まさに

ひとり働き方改革!

(この経験が後の進路を決めることになるのですがそれはまた別の記事で)

ホントは断るのは心苦しい・・・・お客さんも人間です

社内で稟議が下りなかったとか

上から相見積もり取れと言われて仕方がなく声を掛けた・・・・・

そもそも決裁権が無い

今回は無理っス!とハッキリ言わずに検討します・・・・・てオブラートに包むくらいなので、

責められたくない!!ドンッ!!!!
と感じる中

僕は理由は深く聞かずにシンプルに

「ここまでご尽力頂いて、ありがとうございました!またお願いします!

と、

まるで受注したかのようなテンションで爽やかに言ってました!!

すると・・・・・

なんと後日、相手の裁量で別の案件の紹介が来たことが結構ありました。

恐らく

オブラートに包むくらい責められるのを回避したい相手が

肩透かしを食らったかのようにホッとしたり、

もし断ることになっても面倒くさくないので

案件を紹介しやすいとなったのですねー

 

ちなみにこういうことを繰り返してると

「これ相見積もり取れって言われてるんでしょ?僕も営業なんでわかりますよー

 だから競合他社の見積もりそのまま置き換えるんで下さいよー」

と電話だけで平気で言えるようになるので、商談のために訪問する必要なし!!

見込みのない商談の労力を可能な限り減らすこと

もできます

ここまでで気付いた人もいますが

モチベーション&やる気の無さ全開の僕に起きたことは

きついノルマを達成!!

むしろモチベーション&やる気ない時の方が売上が良い!!!





【 面倒くさい 】には価値があるという真理

これまでかなりの熱量を込めて書いてきましたが

モチベーション&やる気なんて無理して出さなくていいんだ!

自然とモチベーション&やる気になることしかやっちゃいかんな

あなたは感じてるはず!

でもこうも思ってませんか?

フツーのサラリーマンの仕事で

自然とモチベーション&やる気が出ることなんて、ほとんどねぇよ

そんなあなたに朗報

これまで書いてきて

僕とお客さんにはある共通認識がありました

それは・・・・・・・・

面倒くさい

改めて人類の発展について考えると

人力で荷物を運ぶのがかったるいから馬車が生まれたし

産業革命では、人力ではなく機械によって生産性が爆発的に向上した

わざわざ出向かなくてもすぐに世界中の情報にアクセス出来るインターネットが生まれた

人類最大のモチベーション&やる気は、

面倒くさいものを無くす

といっても過言ではない!

 

あなたも日常でやっていませんか?

料理作るの面倒くさいから外食で済ませた

掃除面倒くさいからルンバ買ってきた!

面倒くさいことをしない、無くすことが

あなたのモチベーション&やる気

になるはず

 

電話に出ないと怒るヤツが面倒くさい・・・という方にオススメの記事はこちら⇓

ルート営業なのに、ムカつく客にブチギレたら売上が3倍になった話こんにちは!ALLOUT(Twitter@alllout_com)です。 会社、いや営業を辞めて思うことは 電話が鳴らないっ...
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おかげさまで、読者さんから色んなコメントを頂くようになってきました。

コメントや相談を頂く中で、

「これって僕/私だけなのでしょうか?」

と読者さんに尋ねられることでも、

結構みんな共通する悩みがあるな~

と感じます。詳しくは↓

>>過去の相談はこちら!

仕事から直接関係のないことでも、一行でも良いので、

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